Грузы и транспорт | API | ЛардиМаркет | Логист Today | SmartGPS | TrucksNearMe
Войти  или  Зарегистрироваться
   
Чат поддержки
Что сделать?

Новости Ларди-Транс ™

С нами удобно!
Хотите быстро и выгодно продать/купить грузовой автомобиль или спецтехнику?
21.07.2016
Просмотров: 2873  


Автомаркет и эксперты Ларди-транс рассматривают все возможные способы – от офлайна до онлайна

Нельзя сказать, что последние два года украинский рынок коммерческой техники растёт; речь, в лучшем случае, идет о некоторой стабилизации после продолжительного падения. Связано это, в первую очередь, со снижением покупательской способности представителей разного рода коммерческой деятельности – от грузоперевозок до аграрного рынка. Очевидно, в таких условиях наиболее актуальными являются вопросы реализации имеющейся у собственников новой или б/у техники и, соответственно, покупки этой техники теми, кто решил расширить или обновить свой автопарк, несмотря на не самые благоприятные экономические условия.

Сразу оговоримся, интересы продавца и покупателя противоречат друг другу, первый хочет продать технику по максимально возможной цене, второй, напротив, не готов переплачивать. Еще хуже, если покупатель и продавец по-разному оценивают время для завершения сделки – кто-то готов ждать, а кто-то ограничен по срокам. В рамках данной статьи мы рассмотрим “рациональный” подход, когда явных противоречий между продавцом и покупателем не существует и ограничимся “рациональными” способами продажи и, соответственно, покупки техники.

Начнем с офлайна.

1. Объявления о продаже или обмене техники. В принципе, их можно разместить где-угодно, на пробковой доске в офисе или на СТО, в ближайшем баре, на стене соседского дома или прямо на машине. Эффективность такого объявления низкая, зато оно бесплатное.
Один из экспертов Ларди-транс поделился с нами опытом обмена: “Не люблю, когда активы стоят без дела, поэтому терпения полгода ждать заветного покупателя у меня не хватает. Легче обменять, отдать в рассрочку или скинуть дешевле в хорошие руки (таких рук всегда хватает), пустить вырученные средства в работу и компенсировать излишний дисконт”.

2. Газеты и журналы. Офлайновые издания могут быть специализированными (Перевiзник, Автоцентр) и не очень (Премьер). В целом, они обеспечивают широкий охват и удобны той части населения, которая по разными причинам не может использовать интернет или не доверяет Сети. В пассиве – низкая оперативность – за две недели или месяц между выпусками объявление может потерять актуальность, цена измениться и т.д. Кроме того, при невысоком полиграфическом качестве просмотреть сотню объявлений, напечатанных мелким шрифтом на газетной бумаге, сможет только очень усидчивый человек.

3. Комиссионные площадки. Наверное, это самый удобный из несрочных офлайновых способов продажи техники. “Вы избавляете себя от потери личного времени на поиски потенциального покупателя, но продажа техники на площадке может затянуться на длительное время. И помните, что перед тем, как поставить авто на комиссионную площадку, вам нужно привести его в надлежащее техническое состояние”, – говорят наши эксперты.

4. Автосалон или компания, которая осуществляет выкуп грузовиков и спецтехники. Это – быстрый способ получить деньги на руки, однако цена техники в случае выкупа будет ниже рыночной, а в случае реализации придется выплатить проценты. Как правило, такие компании дорожат своей репутацией, поэтому все формальности сделки контролируют сотрудники компании и риск мошенничества в этом случае сводится до минимума. “Вы полностью перекладываете продажу авто на плечи посредника (в некоторых случаях автосалоны даже занимаются подготовкой автомобиля к продаже). Такие компании покупают автомобили любого предназначения, функциональных возможностей и года выпуска”, – делятся опытом пользователи Ларди-транс.

В онлайне способов продажи техники не так много. По сути, всё сводится к выбору площадки или площадок для размещения объявления. Сегодня работает множество сайтов, на которых можно продать авто, это – мультитоварные площадки: OLX, Prom.ua, Бесплатка и т.д., а также специализированные сайты по продаже авто – Автобазар, RST, Infocar, Авториа. Кроме того, существуют онлайн-платформы для реализации именно коммерческой техники – Автолайн, Lardi-market и др.

Очевидно, посещаемость площадок, которые торгуют и легковыми, и коммерческими автомобилями, всегда будет высокой, за счет популярности легковушек – люди иной раз заходят на подобные сайты только лишь с целью убить время в обеденный перерыв, а не совершить покупку.

С другой стороны, платформы, ориентированные на работу с коммерческой техникой, интересны платежеспособной целевой аудитории, о которых мы писали в начале статьи – тем самым предпринимателям, которые готовы расширять или обновлять свой автопарк. Именно поэтому специализированные платформы необходимы дилерам, ведь они выполняют функции дополнительного представительства компании в Сети за счет наличия карточки продавца с контактными данными, работы с прайс-листами и возможности групповых действий над объявлениями.

В таблице приведен функционал наиболее популярных онлайн-площадок:



Также есть мнение, что покупать коммерческую технику в Украине вообще не стоит. “Хотите приобрести технику в отличном состоянии? Сразу отправляйтесь за фурой в Голландию или Германию. Почему туда, а не в Польшу или Литву? Потому что в этих странах наилучшее соотношение цены/качества. В частности, мы работали с BAS Trucks – крупнейшим в Европе дилером грузовиков и прицепов, на складе которого постоянно находится более полутора тысяч подержанных авто в хорошем техническом состоянии, по лучшей цене и без скрученных пробегов. Если ваша задача сэкономить, то за границей, в Европе, можно приобрести старые битые фуры и в Украине их восстановить”, – уверен один из пользователей Ларди-транс.

В заключение отметим, что некоторые эксперты Ларди-транс предложили обратить внимание на системы СЕТАМ (Система електронних торгів арештованим майном) или ФГВФО (Фонд гарантування вкладів фізичних осіб), которые реализуют залоговое имущество в т.ч. транспорт и технику.
О lardi-trans.com | Новости сайта | Статистика | Реклама на сайте | Пользовательское Соглашение | Служба поддержки
Загрузите наше приложение